索芙特溃退背后

　　“2009年索芙特的防脱发产品的市场份额被霸王占去了不少，在大卖场尤为明显。”品牌营销专家于斐告诉本报记者。

　　就在霸王以成龙为代言人的广告铺天盖地之时，索芙特于2006年请来李连杰代言。双方在防脱洗发产品上的对垒由此升级。

　　“但随后在霸王的广告、事件营销、公益营销的综合造势下，索芙特显得很乏力，一直没拿出什么好招数。”于斐说。

　　“本来是索芙特首先推出‘中药防脱’概念，却在宣传时没有抓住‘中药’这一关键点，反而让霸王以‘中药世家’抢了个头彩。”品牌研究专家王新业对《华夏时报》表示，虽然索芙特后来提出了“现代汉方”的概念，但很多消费者认为这只是玩了一个文字游戏，和霸王没有什么区别。

　　抢“防脱”这一细分市场的日化企业不止霸王一家。太阳神、采乐、名人、迪彩、章光101等国内品牌都在与索芙特分食这一细分市场。外资品牌也于2006年加入了这一市场的竞争。宝洁在潘婷和飘柔两款核心产品上推出了防掉发概念，其飘柔汉草防掉发洗发露的零售价甚至低于竞争品牌30％以上。

　　“索芙特这样的二线品牌就显得很吃力，终端费用居高不下，利润不断被摊薄，甚至被迫慢慢从大卖场退出。”化妆品业知名营销专家石敬辉告诉本报记者，在业内，宝洁、欧莱雅、联合利华这样的外资巨头被称为一线品牌，年销售额在3亿元以上的国内品牌统称为二线品牌。而二线品牌腹背受敌、纷纷寻求转型，已成为不争的事实。

　　于斐表示，索芙特如今面临的是“前有狼后有虎”的局面。一面是隆力奇等这样的国内品牌通过直销渠道在乡镇市场打开销路，这恰是索芙特没有深耕的地方；另一面是宝洁、联合利华等开始渠道下沉，在二、三线城市打市场，抢占索芙特的地盘。