贵州益佰谋划一线医药品牌

　　通过全程赞助一项“2008全民健康志愿者行动”，贵州益佰制药股份有限公司（600594，简称“益佰制药”）正从贵州省知名医药企业向全国一线医药品牌过渡。

　　2008年，益佰制药重新规划10年内年产值达75亿元，主营业务保持30％的增长。而3项“重磅炸弹”级世界生物制药专利的逐批引入，益佰制药未来10年主营业务面貌也将随之改变，未来生物制药将占三分利润。

　　3项世界专利三分利润

　　益佰制药总经理窦启玲表示，公司从美国引进的世界级专利小纤维酶和AAT已结束临床研究，目前正在临床前的申报中。而另一项世界专利VEGI争取在明年年底报临床。

　　益佰制药是贵州省医药龙头企业，也是贵州省民营企业中唯一一家上市公司。创建于1995年的益佰制药主要从事中成药品的研发、生产和销售，旗下有知名产品克咳胶囊及艾迪注射液等。2000年底，益佰制药完成改制，并于2004年3月在上交所挂牌。

　　从2000年开始，益佰制药斥资3000多万元人民币，陆续从美国蛋白组技术公司(PTI)引进小纤维酶、VE－GI和AAT技术等5项技术的中国区知识产权。

　　窦启玲表示，2000年，益佰制药在制定第一个“5年计划”时，在确定公司未来的发展方向上，益佰制药并没有限定公司未来发展中药、化学药还是生物制药，而是最终确立了以品牌发展公司，通过品牌带动品类发展的大方向。

　　这一时期，在药品品类上益佰制药确定了以肿瘤类、心血管类和呼吸类作为公司未来10年的战略发展方向。其中，肿瘤类以艾迪康赛迪为主线，呼吸类以克咳胶囊为主线，心血管类以银杏达莫（杏丁）注射液为主线。因此引进生物制剂对应了发展品类，即小纤维酶为心脑血管类，AAT为呼吸类，而VEGI则为抗肿瘤类技术。

　　2007年，益佰制药销售收入10亿元，2008年预计可增至12亿元。今年益佰制药重新制定10年规划，即从2008年起10年内，益佰制药年销售额达到75亿元，跻身全国医药行业前50强。这意味着益佰制药须保持25％－30％的年增长速度，比医药行业预计的年均增速15％多一倍。

　　窦启玲告诉本报，销售额要在10年内达到超过6倍的提升，主要靠3项重磅级世界专利实现，在接下来的三年中，益佰制药将重点推介这些专利。而小纤维酶可以借助抗肿瘤药物艾迪成熟的营销渠道推广。

　　益佰制药对这3项专利的期望是，未来10年内，每种品类达到5亿元年销售额，也就是说，其生物制药将支撑起益佰制药未来主营业务总收入的1/3。“国外的研发成果超过我们30-50年，除了引进研发成果，我们前期会从美国引进3名研发人才，他们在生物制药行业是非常知名的。”窦启玲说。

　　“前不久中科院给小纤维酶做了一个试验，试验结果在美国发表，引起了世界轰动。产品疗效是非常好的，一旦获得国家批准，这个产品我们在世界可能是第一家。”窦启玲直言，益佰制药董事会和经营班子对未来的十年规划极有信心。

　　在研发方面益佰制药也已经构建了一个很好的平台。

　　据悉，早前益佰制药从江西中医学院引进副院长杨世林教授，以期打造中药研发平台。益佰制药同时希望整合母子公司（益佰制药、佰加壹、益佰科技）的研发，使之成为一个统一的研发中心，不仅作为国内研发平台，还是一个国际级研发平台。而这个研发中心目前也成为贵州省医药行业孵化器。

　　借新农合“下沉”渠道

　　在营销模式上，益佰制药每年进行渐进式改革，2008年则侧重于试行销售渠道“下沉”。

　　在益佰制药主营业务格局中，OTC主打产品为呼吸类产品克咳胶囊，处方药则以抗肿瘤药品艾迪注射液为代表。艾迪以服务驱动做学术营销，建立了一套稳定的销售体系；克咳胶囊则已建立起渠道分销体系、终端覆盖体系、第三终端体系、地面推广体系四种业务操作模式。

　　2008年，国家将提高对新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险的财政补助水平，中央财政对参合农民的补助将超过290.8亿元，地方财政筹措资金不低于640.1亿元，再加上农民个人上交筹措的资金，总量将超过1000亿元。这其中有60％以上用于药品费用。

　　“大部分新农合资金投向县级医院，这意味着销售主战场下移，我们的销售也要往下走。”窦启玲表示，要真正让需要看病的老百姓用上药，销售模式也要改变，即在配合国家政策改变的同时，在销售模式上进行新尝试。

　　据了解，此前益佰制药的销售渠道是以省级为单位，药品在地、州销售。窦启玲表示，随着医药公司的注销，益佰制药开始以县级为单位，使销售“下沉”。从2007年6月开始，益佰制药在全国分别选择了500个和100个县，作为OTC和处方药的试点单位，将产品向农村地区推广。为此，益佰制药增加400名县级销售主管，并配备终端队伍。益佰制药预计在2009年正式推广这种模式，争取使每个县的月收入达到5万元，同时使每个县配备一名销售主管。

　　在这种模式的推动下，益佰制药预计2008年其OTC和处方药达到约30％的增长，处方药终端达到8亿元，OTC达到5亿元。对于OTC的主打产品克咳胶囊，实现这一目标主要是产品下沉。而处方药的代表艾迪，这项产品每年为益佰制药带来4亿元的销售收入，益佰制药方面表示，目前益佰制药正在和教材编审专家组沟通，通过完成一些临床验证，把益佰制药独有的抗肿瘤药品“艾迪注射液”写进医学教科书中。“就像大家提到可乐就想到可口可乐，以后提到抗肿瘤药物，就想到艾迪注射液。”窦启玲表示。

　　此外，益佰制药将触角伸向产业链上端——种子种植。本报获悉，今年益佰制药将参与一项万亩级全国西南药材种子基地的建设中，该项目是在国家推行药品GAP政策下投建。益佰制药方面表示，项目将按药品种类在全国四大药材基地之一的贵州，选择若干县筹建种植基地，目前选址及规模尚在规划中。