买家如何在二手楼市淘金?

  随着二手楼市的日益规范和规模的逐渐扩大,越来越多的买家开始倾情于比较实惠的二手物业。

  在淡季中成交

   

  不少买家喜欢凑热闹,看见或听说别人准备买二手楼,便急急行动,惟恐落后一步吃亏。其实,心急吃不了热豆腐,冷静之中不妨反弹琵琶,在淡季中选择成交不失为淘金的一条佳径。

   

  一般来说,旺季时人气足,市场火爆,成交量大,成交行情自然日日看涨;反之淡季市场冷清,成交价看跌不看涨。聪明的买家,常常选择在楼市的淡季中主动出击,后发制人,往往能够获得意外的惊喜。

  在比较中成交

  某套二手楼价格到底贵不贵,只有反复比较同类物业才能心中有数。然而现在有不少的买家 ,出于对二手楼买卖繁琐手续和复杂行情的恐惧,往往找到一家中介代理公司一托了之。这样做看似省心,其实很不明智。其理由很简单,一些中介公司房源信息有限,买家没有挑选的余地;而另一些中介为了从中赚差价,有可能将楼盘价格报高。

  无论以上何种情况出现, 吃亏的都是买家。为了避免此类不利情况的发生,买家应尽量向多家中介公司不厌其烦地打听,货比多家,谁优谁劣就会明朗得多。最后可以在一两家有信誉有实力的大型中介公司中 再仔细挑选。这样,中介公司员工的竞争压力增加,为了争取到客户,他们被迫提高服务水平,而同时,业主楼盘价格不得不相应地降低,由此获得实惠的,当然是买家自己。

  在“挑剔”中成交

  有的楼龄已达10年以上,墙面灰黯陈旧,户型偏小等。诸如此类的缺点恰恰是买家讨价的有利条件,没有必要随便放过。面对旧楼,你完全可以理直气壮地对中介经纪人和业主说自己是“喜新厌旧”人士,购买二手楼是出于经济压力过大迫不得己而为之;或者可以抱怨说自己家庭成员多,该类二手楼只能凑合着用;或者声东击西,对周边环境的不足一一点到,从而,增加讨价的筹码等。不过,挑剔要有针对性,它一般相对于自己个人或家庭成员的特殊需要而言。二要有实在性,即所挑缺点是确确实实存在的。三要有适度性,不能过份强调某一点不足,要从楼盘的综合素质上把握,否则不切实际的挑剔反而会使买家坐失良机或吃大亏。