中药饮片先行者之路

　　在任何一个领域和任何一个市场上，先行者都是艰辛的。作为全国第一家申请并通过GMP认证的中药饮片生产企业，国嘉集团四川新荷花中药饮片有限公司无疑是这个市场的先行者，它比其企业更早看到了中药饮片市场存在的商机；但是最早开始投入市场的“新荷花”也必须担负起培育市场的责任，而这一过程，不仅时间漫长，而且费用巨大。先行者也是荣耀的。2007年年初，“新荷花”接到的国内外订单就已近1亿元。

　　药正方才灵：

　　中国饮片市场需要品牌

　　“我在韩国医院看到的韩药质量非常好。”已过不惑之年的江云看上去非常年轻，充满了活力，但谈起中药饮片，语调却格外低沉。中药在韩国被称为韩药，而韩医、韩药由于疗效好又能够提供个性化服务而成为高消费阶层的选择，得到社会的广泛认可。而在我国，中药饮片质量低下在全国已成“通病”。上游中药种植尚未达到规范化，导致药材质量没保证；饮片生产过程缺乏统一的炮制规范，而且缺乏炮制专家；饮片缺乏统一质量标准，作坊式生产大行其道，对整个行业的质量规范造成相当大的影响，前几年部分省区对中药饮片的抽检合格率只有70%，有些甚至只有50%不到，严重影响了行业的信誉。同时由于缺少中药饮片品牌的存在，使得市场走向了低价竞争的恶性循环，各种问题层出不穷。例如以伪品、混淆品冒充真品，以木薯片冒充天花粉片；人为掺杂使假，在中药炮制规范的研究和制定工作，提升产品质量；另一方面，定期邀请有关专家来公司进行培训，提高员工的专业技能。

　　通过这几方面的协同管理，“新荷花”实现了动态GMP，体现了其“人品如荷，药质似金”的理念，也为其品牌的树立奠定了基础。

　　两大市场同步开拓：

　　规模效益，质优价平

　　“我们2003年的年销售额是多少？还不到100万元，可以用4个字形容：非常惨淡。”江云并不忌讳这个数字。这个数字让他深刻体会到先行者的艰辛。市场的低价竞争让当时还没有多少品牌认可度的“新荷花”显得有点另类。怎么办？走出去！

　　2004年8月，香港中医协会考察团来到“新荷花”；

　　2004年11月，阿根廷中医药学会考察团来到“新荷花”；

　　2004年11月，台湾“行政院卫生署”考察团来到“新荷花”；

　　2005年8月，亚洲药材公司总经理Erich.A.Streuer先生率领奥地利考察团来到“新荷花”；

　　2005年9月，全欧洲中医药学会联合会考察团来到“新荷花”；

　　2006年8月，日本东海药草研究所考察团来到“新荷花”；

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　　“我们是墙里开花墙外香。在国外的品牌认可度比国内大，省外的影响力比省内强。”江云很幽默地说。经过3年多的发展，“新荷花”已经实现年产中药饮片3500多吨，生产的中药饮片品种达到1000多种(含毒性饮片)，常用品种超过100种，产品出口到德国、日本、阿根廷、新加坡、中国香港等20多个国家和地区。“新荷花”已经成为中国出口国家最多的中药饮片厂。而随着国外市场的开拓，国内市场也逐渐注意到“新荷花”。目前，全国各个省份都有“新荷花”的业务网点。公司的业绩也从不到100万元开始，2004年突破2000万元，2006年突破5000万元。

　　后记

　　2006年3月，江云主动邀请业内知名的16家中药饮片企业的相关负责人到企业考察，组建行业联盟。他表示，只有大家共同合作，市场才能越来越大。

　　2006年11月，“新荷花”成功收购四川茂县南方生态药材产业有限责任公司川贝母种植基地，这是我国目前最大的川贝母野生栽培基地。同时，江云又把眼光放在了毒性中药饮片上。为了避免毒性中药饮片与普通饮片的交叉污染，“新荷花”斥巨资专门兴建了“毒性中药饮片生产线”，并单独建立先进的污水处理系统，保证毒性饮片生产过程中产生的工艺用水安全排放。

　　国家有关部门规定，从2008年1月1日起，所有未通过GMP认证的中药饮片生产企业，一律不允许生产。到2007年年底,会有相当一部分作坊式的小企业无法如期通过GMP认证,这些企业退出后将形成巨大的市场空间。追求质量、信誉为本、品种多、规格全等特点将使“新荷花”在饮片产业标准化进程中获取先机。

　　江云对“新荷花”的未来充满期待。