凉茶市场 魂断“三片罐”

　　凉茶市场蛋糕有100多亿的市场容量，犹如娇嫩欲滴的草莓，诱惑是巨大的，谁见都想咬上一口，而对于以凉茶正统发源地自居的众多华南药企，拥有申遗的凉茶资源和专业科研技术，顺势进入饮料行业成为必然的选择。因此，纵观2003年-2008年的凉茶饮料品牌不难发现医药企业或者以中医技术为投资背景的广系药企足迹，三九集团（维士下火王）、广药集团（王老吉盒装、潘高寿、星群夏桑菊、和黄白云山）、香雪制药（上清饮）、念慈庵（念慈润）以及春和堂、邓老、黄振龙凉茶等医药背景企业都先后加入了凉茶淘金大军，举刀意欲在100多亿的凉茶蛋糕中横切一块。但是，药企经营凉茶的结果却是魂断三片罐，其深层原因在哪里呢，本文愿与各位共同探讨！

　　一、凉茶品牌-谁主沉浮

　　汶川地震，假借捐赠1亿元的慈善营销，王老吉让国人感动，红色旋风愈刮愈烈，全国掀起喝凉茶只喝王老吉的旋风。国际权威调研机构AC尼尔森关于饮料市场的一则最新数据显示，在罐装饮料市场，红罐王老吉已经超越可口可乐和百事可乐，成为中国市场第一名。王老吉借助此次网络营销推力，再次出位，再攀高峰，将其它跟随分羹想切蛋糕的凉茶品牌远远甩在后面。如果说，王老吉在凉茶中的一哥超然地位就如碳酸饮料可口可乐，那么，谁来做凉茶百事可乐呢？

　　附录一：王老吉饮料历年销量

　　2002年1.8亿元

　　2003年6亿元

　　2004年14.3亿元

　　2005年25亿元（含盒装）

　　2006年近40亿元（含盒装）

　　2007年近90亿元（含盒装）

　　2008年103亿(王老吉罐装预算,应可达成)

　　一个品类100多亿的市场容量，犹如娇嫩欲滴的草莓，诱惑是巨大的，谁见都想咬上一口，而对于以凉茶正统发源地自居的众多华南药企，拥有申遗的凉茶资源和专业科研技术，顺势进入饮料行业成为必然的选择。因此，纵观2003年-2008年的凉茶饮料品牌不难发现医药企业或者以中医技术为投资背景的广系药企足迹，三九集团（维士下火王）、广药集团（王老吉盒装、潘高寿、星群夏桑菊、和黄白云山）、香雪制药（上清饮）、念慈庵（念慈润）以及春和堂、邓老、黄振龙凉茶等医药背景企业都先后加入了凉茶淘金大军，举刀意欲在100多亿的凉茶蛋糕中横切一块。

　　二、凉茶品牌切蛋糕－－切断手指的原罪

　　但事实是，天不遂人愿，在众多凉茶品牌中，除广药王老吉盒装挟加多宝“王老吉”品牌优势获得近13亿元销售并赢利外，其它品牌却身陷切蛋糕“不小心”切断手指的锥心大痛中，流血挣扎，甚至致残。