中药制药企业进军药妆领域“利弊谈”
首先，我国药妆市场尚未成熟，还处于发展初期。在国外，“药妆”这一概念已经深入人心，人们买化妆品更倾向于到专业的药房去购买，而在国内，人们则更习惯到商场或超市购买日用化妆品。引导消费者接受“药妆”这一概念，改变消费习惯，需要投入大量时间与资金，市场的培育需要一个漫长的过程。
其次，各类药妆品牌众多，国内产品同质化初现端倪。法国薇姿（Vichy）、依泉（Uriage）、理肤泉（LaRoche—Posay）、雅漾(Avene)、日本的菲璐泽（FERZEA）、嘉娜宝（kanebo）等国外知名药妆品牌已经相继进入中国市场，如果说与国外以化学成份为主的药妆品牌相比，天然、副作用小，疗效好为中药药妆产品的主要特色的话，那么随着越来越多的中药企业进入，国内中药企业推出的产品之间又有多大的不同呢？新进入企业不仅要和国际知名品牌竞争，而且要面对国内中药企业的竞争，如果没有很好的优势产品，还是不要进入的好。
再次，两者的营销渠道也不尽相同。对于药品来说，主要走医院与零售药店，而化妆品主要是走商超渠道。制药企业的现有销售渠道和销售队伍很难适应药妆产品的销售需要，那么自建销售队伍或者采取招商代理也就成为制药企业的主要选择。自建销售队伍意味着要花很长的时间完成经验的积累和人才的培养，而采取招商代理模式，因其终端掌握在别人手中，在经营上难免会受制于人，大部分经营利润可能被瓜分，最终只能赚取一点“加工费”。
最后，“多元化”不可避免会分散精力。制药行业竞争非常激烈，对于一家制药企业来说，如果集中所有的资源也没能在药品制造行业取得佳绩，那么我们很难期望其能在“多元化”经营之下既做好主业也做好辅业，最终的结果很可能是主业做不好，而辅业也一塌糊涂。
企业在经营之中不可避免会面临很多的诱惑，因此专注与集中则显得难能可贵。尽管药妆市场看起来很美，但是却充满了陷井，企业如果没有优势明显的产品和充分的准备，盲目进入一个并不擅长的领域，风险巨大！笔者以为，对于绝大多数中药企业来说，还是应该先将主业做强做大，在此基础上再考虑适度相关多元化，以分散经营风险。
云南白药近日发布公告称，已向平安人寿定向增发10%的股份，获得融资额将近14亿元，这部分资金除了用于扩大产能外，另外一个用途就是推进其药妆业务的发展。据报道，2007年白药牙膏实现销售额2.6亿元，2008年计划实现销售额5亿元。
无独有偶，近年来，不少中药制药企业也纷纷进入药妆领域。同仁堂药业推出“美白润肤面贴膜”，康恩贝药业推出“萃芙理”孕产妇肌肤修复系列产品，昆明圣火药业推出“十二味”系列中药护肤品，广州敬修堂药业推出“万花美容”系列产品，也正在积极扩大药妆业务……从目前来看，大多数企业取得了不错的收益，这也进一步刺激了更多的企业欲在药妆领域一试身手。
但是，对于大多数中药制药企业来说，进军“药妆”真是一个明智之选吗？
中药制药企业之所以进军药妆领域，归纳起来主要有以下几点原因：
第一，经营困难，急需寻找新的利润增长点。近年来，国家出台了一系列的行业调整政策，加之原辅料、能源、劳动力等成本的不断高涨，很多企业的销售收入增速放缓，经营效益下滑。
不少企业除了继续强化主业，也急需寻找新的有发展潜力的业务，以弥补主业收益的下降，同时也可以起到分散经营风险的作用。
第二，药妆进入门槛相对比较低，利润丰厚。平价与多元化是零售药店的两个发展方向，而药妆是药店多元化经营的方向之一，虽然刚刚起步，但市场潜力巨大。预计到2010年，我国化妆品市场销售总额将会达到1200亿元人民币，其中药妆的市场份额将有20%的增长，市场总额将达到480亿元。除了国外品牌，国内药妆系列产品的生产供应企业并不多，相对于药品制造，药妆产品的进入门槛比较低。一般来说，“药妆”的利润率是新药产品的2倍，而研发一个药妆产品所花的时间与投入的资金要比研发一个新药低很多，同时失败的风险也比新药低不少。
第三，药妆与药品联系较为紧密，部分设施可以共用，这将能提高闲置生产设备的利用率。药妆最早源于医学护肤，在西方发达国家，人们有了皮肤困扰不是盲目去商店买各种化妆品，而是由皮肤科医生开出处方，提供针对性的护肤建议：从清洁产品、药或辅助治疗产品到跟随产品（包括防晒、眼霜等）。
药妆品与普通化妆品的最大不同在于它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成分含量较高，针对性强，功效显著。药妆品与外用皮肤药品的部分功能类似，药品的生产制造条件也能够满足药妆产品的生产要求，这为制药企业转产药妆提供了可能。目前，中国大部分制药企业的厂房设备存在闲置，生产药妆产品也可以有效提高部分闲置设施的利用率。
第四，中药生产企业进入药妆市场具有产品优势。“回归自然”是国际化妆品行业的发展趋势之一，天然、安全、有效的护肤品越来越受到女性的青睐。而中医中药用于养颜护肤不仅历史源远流长，积累了丰富的经验，而且产品种类繁多，也很容易为中国消费者所接受，所以中药企业进军药妆具有一定的优势。
正是基于以上四点，药妆市场被众多中药企业看作一片等待开发的“蓝海”。但是药妆毕竟还是化妆品，在销售渠道、产品定位、促销方式等诸多方面与药品还是有很大的差别，药妆市场既充满了机会，但同时也暗藏风险。