“品种+管理”造就优质企业

　　未来两三年，将是我国医药行业的深度调整期。对于整体实力并不强大的陕西医药企业来说，面临挑战又存在机遇。

　　记者在一批优质企业进行调研后认为，企业只有从内部提升管理品质，外部紧跟行业趋势和政策机遇，加大市场开发投入，注重打造品牌，才能进一步发展壮大。

　　产业步入调整期市场面临发展契机

　　改革开放以来，陕西医药产业既经历了辉煌，也出现了低谷。上世纪90年代，陕西医药工业产值曾经排在全国前列，利税更是排在全国第三四名。后来，由于缺乏产业规划，制药厂遍地开花，经营秩序混乱。90年代后期开始，国内东部地区整体经济快速增长，相比而言，陕西医药产业不论是在全国同行业的排名，还是在本省经济中所处的地位都有所下降。去年以来，陕西医药工业在能源、原材料大幅涨价，药品连续大幅降价，监管政策强化等诸多因素的影响下，维持了平稳增长态势，工业生产总值和主营业务收入增长幅度比2006有所提高，经济效益基本摆脱了连续3年持续下滑的局面，出现了小幅回升。

　　目前，我国医药卫生体制改革正在向纵深发展，政府主导和市场机制相结合将是主要原则，加强宏观调控与监管仍是管理部门整顿规范医药市场秩序的主旋律。随着政府保障体系的完善，医保覆盖面的扩大，国家财政投入的增加，国家基本药物制度的推行以及公立医疗机构补偿机制的到位，医药市场正在迎来新的发展契机，市场需求将出现结构性的扩大。

　　工业初步回暖企业整体实力不强

　　去年以来，陕西医药工业总体发展趋于回暖，但增长幅度仍低于全省工业总体水平。部分医药企业盈利水平不高的状况仍未根本改变，部分化学药品已没有利润空间。据陕西省工业交通办公室提供的数据，今年1至6月，陕西省医药制造业主营业务收入为64.55亿元，同比增长16.48％；实现利润4.03亿元，同比微降0.24％。

　　陕西医药制造业整体实力不强，2007年规模以上医药工业完成工业总产值151.1亿元。从往年数据看，产值、利润等各项经济指标大约排在全国15位左右。一方面，一批优势企业正成为全省医药产业的“领头羊”，有3家企业进入2007年中国制药工业（销售）百强榜；但另一方面，大部分医药企业生存比较艰难，行业整体盈利水平不高。据统计，陕西有医药企业235家，其中规模以上医药企业150家，1／3左右处于亏损状态。

　　陕西药学会副秘书长苏联菊分析认为，陕西大部分制药企业规模偏小，经营面临两大困境：一是缺乏有特色的创新品种。品种是立厂之本。原来靠改变剂型、改个包装，就可以重新定价，现在这条路已经走不通了，又没有大量的投入搞研发创新，缺乏创新渠道。这些企业没有骨干、拳头产品，同质产品恶性竞争，难以发展。

　　二是资金比较匮乏。据估算，搞GMP认证，陕西整个医药行业大约花了三四十亿元。这些钱都是向银行贷款，近两年是结息还贷的高峰年度，流动资金紧张的问题越来越突出。而且ＧＭＰ改造又加大了生产成本，市场竞争激烈，招标使销售渠道狭窄不畅，政府实施多次药品降价，使小企业雪上加霜。

　　此外，企业还面临着严重的资金拖欠问题。

　　医院普遍回款周期很长，发达地区回款期长达四五个月，欠发达地区甚至更长，以致于销得越多拖欠越多。“本身价格就低，回款差，两头受阻，给企业造成很大压力。”苏联菊说：“有关部门和企业自身也积极寻求走联合之路，但是只有那些具备品种优势，或是人力资源、渠道资源做得很好的企业，投资方才会‘看上’。曾经有很多有实力的投资商到陕西来洽谈，但是合作成功的企业不是很多，因为没有吸引人家的东西，企业感到非常困惑、苦恼。”

　　企业生存环境面临严峻挑战

　　陕西省经委的分析认为，随着行业监管力度的加大，政策调整的频率加快，企业生存的外部环境严酷，如果企业不能及时调整生产经营的步伐，效益肯定会受到较大影响。

　　第一，2007年以来国家一方面加大了药品监管力度，另一方面新药注册的审批周期延长、难度增加，同时还取消了一大批原有的药品批号。不少医药生产企业一时拿不到新产品批号，老产品有的批号被取消，有的缺乏市场竞争力。企业整体上产品更新换代困难重重，对生产销售影响较大。

　　第二，受涨价因素影响，企业生产成本大幅增加。2007年除能源、交通、原材料大幅涨价外，受农副产品涨价影响，药品辅料、中药材涨价幅度都比较大，尤其是当归、天麻、柴胡等主要中药材品种价格成倍上涨，医药企业生产成本上升了30％—50％，盈利空间进一步受到挤压。

　　第三，药企高管认为，医药产业的创新环境不好，国家对医药产业的创新支持力度远远不够。不断的政策性降价，使得药品的品牌、质量、创新含量在价格上没有体现。研发一种新药要十几年的投入，最终“创新不赚钱”的现实，严重打击了企业研发创新的积极性。

　　“品种＋管理”造就优质企业

　　经过近两年企业自身和外部环境变化带来的波折，最近陕西医药工业显露出回暖迹象。

　　少数“日子过得不错的”的优质企业，或独揽特色产品，或凭借卓越管理，或有资本撑腰，再不就是占有地区资源，往往是几种优势兼而有之，在无情的市场博奕中站稳了脚跟，获得快速发展。

　　案例一：特色产品打天下

　　调研中发现，有不少优势企业的主要利润是来自于自己的独家产品，并利用产品优势带来的效益投入科研创新，继续保持发扬这一优势，再研发新的产品，扩大利润增长点。

　　西安万隆制药有限公司成立之初，即确定了以开发、生产、销售高附加值的治疗性大输液产品为主导方向的战略定位，因此，产品毛利率高达59％左右，销售额也保持着40％以上的年增长率。创业之初，企业的利润主要来自国家一类抗菌新药“奎泰”加替沙星氯化钠注射液和“奎尔泰”加替沙星片。万隆制药常务副总经理周林告诉记者：“与同期建设的企业相比，万隆能够取得快速发展是得益于创新产品的开发。”2002年至今，公司累计投资近1亿元用于产品开发，占平均年销售收入的30％以上。与卫生部、中科院、西安交通大学等国内十几家著名的药品研发基地合作，先后研制和生产国家级新药近30个，大容量注射剂品种储备及生产能力居陕西省首位。未来3年，公司将继续在控释技术应用、打造脂质体研究平台上加大科技投入。