亚邦药业1美元

  2008年,江苏亚邦药业集团有件非常得意的事,其旗下的亚邦化学以1美元价格成功收购了成立于2003年的外商独资企业、注册资本为3834万美元的东昊化工,2009年产生了亿元以上的利润,创造了亚邦化学的一个神话。这个神话的创造源于亚邦集团的品牌建设。

  亚邦集团是一家集药品开发与研究、药品生产与销售、药品信息采集、医药技术推广等于一体的大型医药集团,由5家生产(经营)企业和2家药物研究所构成。成立7年来,始终坚持“亚邦”品牌的打造,重视树立自己的品牌,提炼品牌的核心价值,规范品牌识别系统,优选品牌化战略,并取得了令人欣喜的成绩。2007年,该集团被评为“中国最具成长力医药企业”,2008年,亚邦药业进入全国医药行业百强;2009年,百强排名飞跃式前进。目前,该集团总资产超过15亿元,药品品种达150多个,“亚邦”品牌也受到了广大医药客户的欢迎和好评。在短短几年时间里,亚邦药业是如何打造自己的品牌并取得了成功的呢?

  对于企业品牌建设,亚邦药业集团董事长杨建泽认为,做人要讲究人品,“人”能生产出“品”来,而好“品”则绝对需要好“人”来做。一个好的品牌,必须由一群“好人”来努力打造,而好品牌也最终会提升企业人的素质乃至整个企业的社会形象。所以,品牌战略是企业的核心战略,品牌建设工作更需要企业的所有人去协同作战,共同完成。

  作为医药行业的后起之秀,亚邦药业集团在品牌创建工作上有着自己的一整套理念和做法,亚邦药业集团总经理戴春雨就亚邦药业的品牌建设的策略和具体的方式,向记者一一道来:在亚邦药业,有两件事是“不惜本钱”的,一是新药研发,二是品牌建设,而足够的资金支持也为企业的品牌创建打下了最直接、最坚实的基础。

  打造品牌,首先是让人们认识品牌。经营历史并不太长的亚邦药业,要使人们在最短的时间内认识亚邦、了解亚邦,并认同亚邦,亚邦药业集团的做法是从集团成立时起,就将旗下的所有企业都挂上“亚邦”二字,作为企业字号或字号的前缀,统一使用“亚邦”LOGO作为企业门面、企业装潢、企业宣传的必要标识。在亚邦药业集团内,也全部统一使用带有“亚邦”标识的办公用品,如办公用笔、信封、文件袋、信纸、文件包、工作日记本、笔筒、U盘,乃至生活用品,如雨伞、茶杯、钥匙扣、打火机、形象T恤、旅行包等。亚邦集团还注重与各类媒体合作宣传企业品牌。亚邦药业在品牌打造上的基本原则是:让走进“亚邦“的人满眼都能看到“亚邦”,让更多的人认识“亚邦”。

  2008年,“5·12”汶川大地震,带给了四川乃至整个中国的是最为痛苦的记忆。地震发生后,亚邦药业集团根据铁路受阻,救灾物品难以直接到达现场的情况,在第一时间便作出了以汽车直送救灾物品的决定。在江苏亚邦药业救灾物品直送车上,“灾区同胞,我们来啦”八个大字特别显眼。一位在现场采访的记者说:“看到这八个字,我真的特别感动,甚至直想掉泪。”事后,一位媒体评论员指出,“亚邦药业在救灾活动中作出了极大的贡献,但同时也成为了很大的赢家,那就是在品牌建设的道路上,亚邦药业迈出了很可贵的一步。

  亚邦药业的初步成功,一个很重要的原因,还在于它成功的销售网络的建立。“亚邦人”懂得,所谓销售,其实质便是品牌的推销。亚邦药业自成立时起,就同时成立了亚邦药业营销公司,并设立了市场推广、策划、信息等部、室。接着,又先后在国内除西藏以外的所有省(区、市)建立了完整的销售网络,各省(区、市)销售公司下另设多个销售分公司。完整的销售网络,为亚邦产品的全面铺开和销售奠定了良好的基础。另外,“亚邦人”还懂得,品牌推广是个“细活”,药品更是人命关天,所以,在销售人员的选择上,亚邦药业从严把关,除了要有较高的学历外,更有综合素质的考评。近千人的高素质销售员队伍,组成了亚邦药业一张品牌推广网。销售人员在销售产品的同时,还承担了产品咨询、产品宣传、售后服务、信息采集、企业形象宣传等任务,即销售人员在销售产品的同时,更承担着企业品牌、企业形象的推广和宣传的重任。

  2008年,江苏亚邦药业集团有件非常得意的事,其旗下的亚邦化学以1美元价格成功收购了成立于2003年的外商独资企业、注册资本为3834万美元的东昊化工,2009年产生了亿元以上的利润,创造了亚邦化学的一个神话。这个神话的创造源于亚邦集团的品牌建设。

  亚邦集团是一家集药品开发与研究、药品生产与销售、药品信息采集、医药技术推广等于一体的大型医药集团,由5家生产(经营)企业和2家药物研究所构成。成立7年来,始终坚持“亚邦”品牌的打造,重视树立自己的品牌,提炼品牌的核心价值,规范品牌识别系统,优选品牌化战略,并取得了令人欣喜的成绩。2007年,该集团被评为“中国最具成长力医药企业”,2008年,亚邦药业进入全国医药行业百强;2009年,百强排名飞跃式前进。目前,该集团总资产超过15亿元,药品品种达150多个,“亚邦”品牌也受到了广大医药客户的欢迎和好评。在短短几年时间里,亚邦药业是如何打造自己的品牌并取得了成功的呢?

  对于企业品牌建设,亚邦药业集团董事长杨建泽认为,做人要讲究人品,“人”能生产出“品”来,而好“品”则绝对需要好“人”来做。一个好的品牌,必须由一群“好人”来努力打造,而好品牌也最终会提升企业人的素质乃至整个企业的社会形象。所以,品牌战略是企业的核心战略,品牌建设工作更需要企业的所有人去协同作战,共同完成。

  作为医药行业的后起之秀,亚邦药业集团在品牌创建工作上有着自己的一整套理念和做法,亚邦药业集团总经理戴春雨就亚邦药业的品牌建设的策略和具体的方式,向记者一一道来:在亚邦药业,有两件事是“不惜本钱”的,一是新药研发,二是品牌建设,而足够的资金支持也为企业的品牌创建打下了最直接、最坚实的基础。

  打造品牌,首先是让人们认识品牌。经营历史并不太长的亚邦药业,要使人们在最短的时间内认识亚邦、了解亚邦,并认同亚邦,亚邦药业集团的做法是从集团成立时起,就将旗下的所有企业都挂上“亚邦”二字,作为企业字号或字号的前缀,统一使用“亚邦”LOGO作为企业门面、企业装潢、企业宣传的必要标识。在亚邦药业集团内,也全部统一使用带有“亚邦”标识的办公用品,如办公用笔、信封、文件袋、信纸、文件包、工作日记本、笔筒、U盘,乃至生活用品,如雨伞、茶杯、钥匙扣、打火机、形象T恤、旅行包等。亚邦集团还注重与各类媒体合作宣传企业品牌。亚邦药业在品牌打造上的基本原则是:让走进“亚邦“的人满眼都能看到“亚邦”,让更多的人认识“亚邦”。

  2008年,“5·12”汶川大地震,带给了四川乃至整个中国的是最为痛苦的记忆。地震发生后,亚邦药业集团根据铁路受阻,救灾物品难以直接到达现场的情况,在第一时间便作出了以汽车直送救灾物品的决定。在江苏亚邦药业救灾物品直送车上,“灾区同胞,我们来啦”八个大字特别显眼。一位在现场采访的记者说:“看到这八个字,我真的特别感动,甚至直想掉泪。”事后,一位媒体评论员指出,“亚邦药业在救灾活动中作出了极大的贡献,但同时也成为了很大的赢家,那就是在品牌建设的道路上,亚邦药业迈出了很可贵的一步。

  亚邦药业的初步成功,一个很重要的原因,还在于它成功的销售网络的建立。“亚邦人”懂得,所谓销售,其实质便是品牌的推销。亚邦药业自成立时起,就同时成立了亚邦药业营销公司,并设立了市场推广、策划、信息等部、室。接着,又先后在国内除西藏以外的所有省(区、市)建立了完整的销售网络,各省(区、市)销售公司下另设多个销售分公司。完整的销售网络,为亚邦产品的全面铺开和销售奠定了良好的基础。另外,“亚邦人”还懂得,品牌推广是个“细活”,药品更是人命关天,所以,在销售人员的选择上,亚邦药业从严把关,除了要有较高的学历外,更有综合素质的考评。近千人的高素质销售员队伍,组成了亚邦药业一张品牌推广网。销售人员在销售产品的同时,还承担了产品咨询、产品宣传、售后服务、信息采集、企业形象宣传等任务,即销售人员在销售产品的同时,更承担着企业品牌、企业形象的推广和宣传的重任。

  每年,全国都会有多次各种形式的药品交易会。对此,亚邦药业有着自己独特的体会和理解。“亚邦人”认为,药交会绝不仅仅是简单的药品销售和推介活动,而是企业被客户认同的极好机会。面对每一次交易会,亚邦药业都会慎重对待。从参会人员的选择、宣传资料的策划与准备、展厅布置,甚至是产品的摆放、接待语言的规范等等,亚邦药业都有自己明确的要求。也就是说,在参加药交会时,品牌的展示与推广,其价值已远胜过单纯的产品销售。对此,亚邦集团监事长周原生深有体会地说:我无法想像,一个缺乏主题、缺乏统筹、缺乏高素质人员、缺乏品牌亮点的交易活动能够给企业带来好处。

  在日趋激烈的市场竞争中,许多企业都会耗费巨大的人力、物力、财力,用以打造出一个新的商品品牌。而一个品牌的成功,也往往会包涵很多、很复杂的因素。亚邦药业董事长杨建泽表示,作为“中国驰名商标”,“亚邦”商标还将在全体“亚邦人”的共同努力下,完成更多商品类别的“驰名”打造工作,使“亚邦”品牌更响,更亮,更具光彩。