冒险女富豪雷菊芳16年打造藏药王国

  雷菊芳对于财富的理解是:“财产超过100万,就失去个人占有的意义。”

  与几乎所有的民营企业家相似,雷菊芳亦极具冒险主义精神,无论是1987年从中科院毅然请辞,下海创办工业污染研究所,还是1992年只身赴藏,并由此开拓出一片新的天地,这种冒险主义精神在她身上都表现得淋漓尽致。

  如今,这位昔年毕业于西安交通大学的女物理学家已经55岁,在这个已然知天命的年岁,她率领亲手缔造的奇正藏药股份有限公司IPO成功过会,由此迈进资本市常回顾往昔,难免令人感觉到其间的悲情和传奇色彩。

  有望跻身福布斯前十

  作为奇正藏药前身的西藏林芝奇正藏药厂成立于1997年12月31日,2007年8月,更名为西藏林芝奇正藏药厂,同年10月,整体变更为西藏奇正藏药股份有限公司,注册资本3.65亿元。

  目前,两大股东甘肃奇正实业集团有限公司和西藏宇妥文化发展有限公司分别持有其77%和23%的股份,而雷菊芳分别持有甘肃奇正实业集团有限公司68.73%股权和西藏宇妥文化发展有限公司90%股权,亦即间接持有奇正藏药89.9%的股份,对奇正藏药具有绝对的控制权。

  2007年度奇正藏药实现净利润1.16亿元,扣除非经常损益后每股收益为0.28元,本次拟发行4100万股,占发行后总股本4.06亿股的10.1%。

  按照中小板8月19日27.27倍的平均市盈率计算,上市后股价约为7.64元,届时,雷菊芳所拥有的股票市值或将高达27.89亿元,有望接近福布斯中国女富豪榜前十位。

  虔诚而执着的女富豪

  历获日内瓦国际发明博览会金奖、国家科技进步二等奖等多项科技大奖的雷菊芳曾经在中科院兰州分院近代物理所工作,专攻真空物理研究。

  据一位接触过雷菊芳的人士称:“她是一个虔诚而执着的人。”

  对于平等意识,雷菊芳是虔诚的。1990年代前后,雷菊芳的第一次创业正是功亏一篑于自己那种佛教式的平等观念。当时她主动给参与创业的每一位员工分配了大比例的股份,以至于后来在决策上出现分歧的时候她竟然失去了决策权,从而导致百万资产被四位大股东席卷走了近一半。

  即使教训如此惨痛,她仍然执着于心中的平等观念,力图在奇正集团建立一个没有阶级之分的乌托邦。在这里,没有人称呼她董事长,而是亲切地称“雷工”或“雷姐”。

  创业失败后,心灰意冷的雷菊芳只身赴藏寻求精神慰藉,无意中接触到了藏医学,后回甘肃注册奇正藏药有限公司,即现在的奇正实业集团的前身,由此走上了藏药研制、生产之路。

  目前,奇正藏药旗下的甘南佛阁藏药在全国藏药企业中第一个通过国家GMP认证,获得过“中国驰名商标”称号,5种产品被列入“国家中药保护品种”,有10项国家专利,1项美国专利,l项香港专利,2006年入选由国家科技部主办的“首批国家级创新型试点企业”。

  雷菊芳已数次进出中国女富豪榜,而她对于财富的理解是:“财产超过100万,就失去个人占有的意义。”

  弱小行业脱颖而出

  同中小板中的大部分企业一样,奇正藏药也是在行业水平比较低下的背景下脱颖而出的。

  据了解,现代藏药产业起步较晚,产业经验相对缺乏,传统藏药生产历史上一直以小批量、多批次手工为主,在丸重差异、卫生学指标、水分含量、溶散时限等方面存在的问题,成为藏药产业亟待突破的共性技术难题,阻碍着藏药的现代化和产业化进程。

  除了生产工艺,国联证券医药行业分析师洪阳认为:“藏药行业在营销模式上也缺乏创新,企业在初创期一般都比较艰难。”

  奇正藏药也是这样,刚开始的时候,除了白送、让患者免费体验之外,几乎没有其他的营销。1994年,送国家男篮、女篮、女排、体操队……一直到普通老百姓,3个月送出去几万张奇正消痛贴,价值几十万。

  而正是这几十万的付出让奇正藏药苦尽甘来,在2006年上半年国内主要中成药医院市场上,奇正藏药是唯一一家进入前十名的外用止痛药物的生产企业,同时也是唯一一家入选的藏药生产企业。

  在国内药品零售市场,其外用止痛药物保持了17%-20%的年增长率;奇正消痛贴膏连续五年排名市场份额第一名,已经占据了强势的品牌地位。

  2007年销售收入近4亿元,市场份额20%,连续五年排名市场份额第一名,行业领导地位十分明显。

  三大优势明显

  由于刚刚过会,奇正藏药还不为大多数市场人士熟知,记者采访的几位分析师多数不了解这家公司,投行的保荐人的电话也一直无人接听。

  记者致电董秘冯平的时候,她称正在北京开会,随后以比较敏感为由拒绝了记者的采访。

  奇正藏药名字中所蕴含的神秘感越加浓厚。

  国联证券医药行业分析师洪阳认为,其实民族药并不神秘,像藏药、苗药等的很多产品是具有很强竞争力的。奇正藏药的主导产品奇正消痛贴膏属于国家保密品种,采用先进的真空冻干技术和透皮吸收技术,可以保证药物安全有效地抵达病患部位,最大限度减少对人体的刺激。

  专业化的学术推广模式,使奇正藏药实现了对目标市场牢固的控制;另外实行预算制下的营销控制体系,也确保了企业的营销成本控制,同时公司身处西部的西藏地区,享受免税政策,“这对于其他区域的医药企业来说无疑是一个很丰厚的‘礼物’。”洪阳说。

  “这家公司最值得关注的价值还是对于‘藏医藏药’的深入挖掘。”洪阳还表示。据了解,奇正藏药是藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”。

  “而且很多藏医药材都是生产在海拔较高的高原地区,这在无形之间就形成了一种“相对资源垄断”优势,从公司过去走过的路,我们认为做的是非常出色,未来随着募集资金项目的实施,公司的研发和营销网络的实力增强,将可能迎来新一轮的发展。”洪阳说。